Arrow und Broadcom Software vereinbaren exklusives europäisches Symantec Cybersecurity-Aggregator-Abkommen
Die erweiterte Vereinbarung stärkt Symantec-Reseller und das Mittelstands-Kundensegment
31.01.2022
Der globale Technologieanbieter Arrow hat den Abschluss einer neuen Vereinbarung mit Broadcom Inc. bekannt gegeben, in deren Rahmen das Unternehmen künftig als exklusiver Cybersecurity-Aggregator für das Symantec Software-Portfolio tätig sein wird. Zielgruppe ist der europäische Kundenstamm von Arrow im Bereich Mittelstand.
Mit dieser neuen Aggregator-Vereinbarung, die am 1. Februar 2022 in Kraft tritt, wird Arrow nun exklusiver Distributor der Symantec-Lösungen für Vertriebspartner und damit auch für Kunden aus dem Mittelstands-Segment in Belgien, Dänemark, Deutschland, Frankreich, Finnland, Irland, Italien, Luxemburg, den Niederlanden, Norwegen, Österreich, Portugal, Schweden, der Schweiz, Spanien und im Vereinigten Königreich. Arrow plant eine Reihe von Initiativen, die der großen Cybersecurity-Vertriebspartner-Community die Möglichkeit bietet, herausragende Kundenerfahrungen zu bieten, die Kundenbindung zu erhöhen, Wachstum zu fördern und enstprechend finanziell honoriert zu werden.
Einige der neuen – von Broadcom Software unterstützten – Initiativen von Arrow umfassen unter anderem die Einführung eines Vertriebspartnerprogramms sowie diverser Vertriebsinstrumente, ein Try & Buy-Programm und wertorientierte Preisgestaltungsoptionen. Diese Initiativen bieten Vertriebspartnern die Gelegenheit, ein verstärktes Augenmerk auf ihr Symantec-Cybersecurity-Business und die damit verbundenen Investitionen zu legen.
Eric Nowak, EMEA President von Arrow Enterprise Computing Solutions, dazu: „Für Arrow ist dies eine überaus erfreuliche Entwicklung in Europa, da das Mittelstandskunden-Segment nach wie vor große Chancen für uns und unsere Reseller-Partner bietet. Wir sind fest entschlossen, das Wachstum von Symantec weiter voranzutreiben, indem wir in Ressourcen investieren, die unsere Reseller mit allem Nötigen ausstatten und ihnen dabei helfen, ihren Vertrieb von Symantec-Lösungen anzukurbeln. Darüber hinaus werden unsere Vertriebspartner damit in der Lage sein, Symantec-Lösungen erfolgreich auf den Markt zu bringen und in mittelständischen Unternehmen zu implementieren, auch in solchen, für die Symantec Neuland ist. Mit dem Cybersecurity-Portfolio von Symantec profitieren Reseller von hochwertigem Support, ausgezeichneten Anreizen, wertorientierter Preisgestaltung und erstklassigem Engagement sowie einer optimalen Kundenerfahrung.“
Die signifikanten Investitionen von Broadcom Software werden Arrow dabei unterstützen, erstklassigen Service und Support anzubieten, und den Vertriebspartnern dabei helfen, zu einem besseren Erfolg ihrer Kunden beizutragen, hochwertige Implementierungen durchzuführen und kürzere Wertschöpfungszeiten zu erzielen. Darüber hinaus stehen verschiedene Anreize und Pläne zur Auftragsregistrierung für Vertriebspartner bereit, mit denen das Wachstum im Mittelstandskunden-Segment belohnt wird.
„Dank unserer engen Zusammenarbeit werden Kunden aller Größenordnungen, einschließlich der mittelständischen Unternehmen, noch effizienter und zuverlässiger von unseren innovativen, rasch umsetzbaren Cloud-Sicherheitslösungen profitieren“, ergänzt Cynthia Loyd, Vice President, Global Enterprise, Partner & Commercial Sales, Broadcom Software. „Das Mittelstandskunden-Segment ist für Broadcom Software von höchster Bedeutung, deshalb tätigen wir hier erhebliche Investitionen und stellen umfangreiche Ressourcen für eine gestärkte und vertrauensvolle Zusammenarbeit bereit. Wir laden alle unsere Symantec-Reseller ein, sich Arrow auf diesem Weg zum gemeinsamen Erfolg anzuschließen.“